Gelişmekte olan tüm online girişimler için Google Arama Motorunda üst sıralarda yer almak çok önemli. Organik yollardan trafik almanız her zaman kolay değil en azından planlı ve uzun vadeli bir süreçte bunu başarabilirsiniz. Kısa yoldan Google veya Google İş Ortaklarından trafik almanızın yolu ise ücretli reklamlara başvurmak. Bugün özellikle Google Arama Motoru için geliştirilmiş olan Adwords ürününü inceleyeceğiz.

Adwords nedir nasıl çalışır?

Adwords Google arama motorunda sizin belirlediğiniz kelimelere reklam verdiğiniz bir reklam yönetim platformudur. Örneğin eskrim okulu kelimesinde  Google’da bir arama yapıldığında üst sırada veya sağda reklamınızın çıkmasını isterseniz ,  Adwords panelini kullanarak bu alanlara reklam verebilirsiniz. Aşağıda örnek reklamları görebilirsiniz.

Peki Adwords nasıl çalışır? Bu sorunun yanıtını daha detaylı anlayabilmek için gelin Google, arama motoru ile nasıl para kazanıyor o konuya biraz yoğunlaşalım. Google Arama Motoru günde milyarlarca gösterim yapan webin kralı diyebileceğimiz bir ürün. Bu üründen para kazanmanın en güzel yolu gösterim başına fiyatlandırma yapabilmektir. Yani reklamınız 10 kez gösterildiyse 10 kuruş 100 kez gösterildiyse 1 lira almak şirket açısından en mantıklı çözümdür. Çünkü  bu fiyatlandırma sizin başarınıza bağlıdır dış faktörlerden kolay kolay etkilenmez ama bu çözüm her zaman reklam verenler için yararlı değildir. Özellikle ciddi bir marka değilseniz gösterim başı reklamlardan kolay kolay verim alamazsınız. Google bu sebepten CPM (1000 reklam gösteri karşılığı ücretlendirme) tipi gösterim yerine biraz kendince özelleştirdiği CPC (reklama tıklanma başına ücretlendirme sistemi) sistemine odaklanmıştır. Peki bu özelleştirme işlemi nasıldır? İster inanın ister inanmayın bu CPM üzerine odaklanmış bir sistemdir.

Bir arama motorunun başarılı olabilmesi için kullanıcılarını mutlu etmesi gereklidir. Bunu anlamı şudur, ister reklam sonucu olsun ister organik arama sonucu olsun kullanıcılar en doğru sonuca en kısa zamanda ulaşmayı amaçlamaktadırlar. Eğer siz kullanıcınıza bunu sağlayabilirseniz ciddi bir büyüme yakalarsanız aksi durumunda yok olmaya mahkumsunuzdur. Bu sebeplerden dolayı Google reklamlarında dahi tutarlı ve doğru sitelere yönlendirme yapmaya çalışır. Google’da reklam yayınlama mantığı ihaleler üzerinedir. Yani siz bir kelimede arandığında o kelimede tıklama başına ödemek istediğiniz rakamı verirsiniz Google da reklamınızı bu rakam ve “başka faktörlere” göre sıralayarak yayınlar. Üstte resimlediğim örnekten gidersek Google’a  http://www.eskrimkursu.net olarak diyorum ki eskrim okulu arandığında reklamımı göster benim reklamım tıklandığında sana 50 kuruş ödeyeyim, başka biri diyor ki http://eskrim.co olarak biz tıklama başına 40 kuruş ödemeye razıyız. Google kazancını düşünerek bu reklamları sıralandırıyor eskrimkursu.net ilk sırada yer alırken eskrim.co ikinci sırada yer alıyor mantık olarak da eskrimkursu.net daha fazla tıklama alıyor. Çok basit bir mantık ama sizce bu kadar kolay mı tabiki hayır “başka faktörler” de reklam sıralamanızda devreye girer, yani ihale için verdiğiniz teklif reklam sıralama fonksiyonundaki değişkenlerden sadece bir tanesidir.

Google reklamlarında sıralamayı etkileyen faktörler nelerdir?

Çok fazla faktör etki etse de biz en çok bilinen 3 faktöre değinelim.

1-      Reklam ihalesi için verdiğiniz teklif miktarı: Üst sıralarda yer almak için en önemli etkenlerden biri tabiki ihalelerde verdiğiniz teklif miktarının yüksek olmasıdır. Her kelimeye ve sektöre göre bu rakam değişmektedir. Özellikle yukarıda yer almak için rakamı yüksek tutmayın aldığınız geri dönüşümü ölçün ve kaynağınıza göre en optimize rakamı buraya yazın.

2-      Kalite puanı (QS): Kalite puanı Adwords reklamınızın sıralamasını belirleyen diğer bir faktördür.  Kalite puanını   reklamınızın ilgili arama ile uygunluğu , reklam tıklaması sonucu gönderdiğiniz sayfa ile uygunluğu ve kalitesi, reklamınızın etkileyiciliği ve tıklanma oranları etkiler.

3-      Reklam Uzantıları: Reklamınızda kullandığınız uzantılar (telefon numaraları, adres eklentileri) Adwords reklamınızın sıralamasını etkilen bir sonraki faktördür.

Daha az maliyete Google Adwordsten daha çok kullanıcı sağlamanın yolu Kalite Puanı ve Reklam Uzantılarını arttırmaktan geçer. Bunun anlamı şudur siz 40 kuruşluk bir teklif ile 60 kuruşluk bir teklifi altınıza alabilir ve çok daha az maliyet ile çok daha üst sıralarda yer alıp rakiplerinizden daha fazla ziyaretçiyi bu Adwords reklamları ile kendi web sayfanıza çekebilirsiniz.

Kalite Puanını Arttırmak İçin Neler Yapmalıyız?

1-      Web sayfanızın kalitesi yüksek olmalı. Örneğin 10 ziyaretçiden bir tanesinde sitenizde teknik problem yaşıyor iseniz kalite puanınız düşecektir. Benze şekilde sitenize olan ulaşım hızı önemlidir. Yani kullanıcı teknik anlamda mutlu etmeniz Google’ı mutlu eder ve bu kalite puanınızı arttırır.

2-       Web sayfanızın içeriği reklam kelimesinin içeriği ile paralel olmalı, reklam kelimesinden çok farklı içeriği olan bir sayfaya gönderirseniz kalite puanınız düşecektir.

3-      Reklam metniniz yine reklam kelimeleri ile ilgili olması kalite puanınızı yükseltecektir. Örnek vermek gerekirse “meyve sepeti indirimi” aramasında kullanacağınız reklam metninde bu kelimelerin kullanılması QS’unuzun artmasını sağlayacaktır.

4-      Reklamınızın tıklanma oranı. Yani (toplam gösterim sayısı)/(tıklanma sayısı) oranının yüksek olması QS’unuzun da yüksek olmasını sağlayacaktır. Burada da Adwords kullanıcılarına tavsiyemiz reklam metinlerinde ince eleyip sık dokumaları, kullanıcıyı aksiyona teşvik eden metinleri kullanmaları (örneğin “Ankara’da Eskrim Kurslarında Süper Yaz İndirimi”) , gerektiğinde A/B testleri kullanmalarıdır.

Kısaca Adwords’ü verimli şekilde kullanmak istiyorsanız kendinizi Google’ın yerine koyun ve kullanıcı memnuniyetini maksimum sağlamayı düşünün. Unutmayın kimse ulaşmak istediği içerikten çok farklı bir yere gitmek ve zaman kaybetmek istemez. İlerleyen günlerde Adwords hakkında daha teknik yazılarla karşınızda olacağım. Soru öneri ve eleştirileriniz için her zaman yorum formumuzun kullanabilirsiniz. Son olarak kaynak olarak kullandığım temel makaleye de göz atmanızı tavsiye ederim.

http://www.searchenginejournal.com/need-know-quality-score-former-googler/108559/